SEO-Kosten: was Suchmaschinenoptimierung für kleine Betriebe kostet

Rund 320-mal im Monat wird in Deutschland nach „seo kosten“ gesucht, dazu rund 110-mal nach „was kostet seo“ (Marktdaten, Stand September 2026). Wer eines dieser Ergebnisse anklickt, landet in Ratgebern mit Titeln wie „SEO Kosten 2026“. Viele davon nennen keinen eigenen Preis, sondern erklären, dass es darauf ankommt.

Es kommt tatsächlich darauf an. Ein Ratgeber über Kosten, der die eigenen verschweigt, ist trotzdem eine Anzeige. Unsere drei Preise stehen deshalb weiter unten, zusammen mit dem, was jeweils darin steckt und was nicht.

Hier schreibt kein Vertrieb. Holfoth IT-Solutions ist eine Person, keine Agentur mit zehn Leuten. Sie sprechen mit dem, der die Arbeit macht. Das erklärt einen Teil dieser Preise.

Was kostet SEO? Die drei Posten, aus denen der Preis entsteht

Suchmaschinenoptimierung ist Arbeitszeit. Werkzeuge und Server fallen daneben kaum ins Gewicht. Wenn Sie ein Angebot lesen, lesen Sie in aller Regel Stunden, verteilt auf drei Posten.

Der erste ist Zeit für die Messung. Am Anfang steht die Google Search Console, Googles kostenloses Werkzeug, das für jede Suchanfrage zeigt, wie oft Ihre Website eingeblendet wurde, auf welcher Position sie stand und wie oft jemand darauf geklickt hat.

Das Anbinden dauert wenige Minuten. Die Zahlen zu lesen dauert länger, denn erst die Sortierung nach Anfragen zeigt, welche Begriffe Sie tragen und welche Ihrer eigenen Seiten sich gegenseitig im Weg stehen. Dazu kommt die Frage, ob in Ihrem Einzugsgebiet überhaupt gesucht wird; die beantworten gekaufte Marktdaten, und die kosten je Abruf Geld.

Eine Eigenheit der Messung betrifft jede Planung: Die Search Console füllt sich nicht rückwirkend. Wer sie heute einrichtet, hat morgen einen Tag Historie. Für eine belastbare Aussage über die eigene Lage braucht es zwei Monate. Wonach gesucht wird und wer dort steht, ist dagegen am ersten Tag lieferbar.

Der zweite Posten ist Zeit für Änderungen an der Seite. Titel und Beschreibungen umschreiben, Adressen zusammenführen, die für denselben Begriff gegeneinander antreten, kaputte Weiterleitungen reparieren, fehlende Seiten in den Index bekommen. Vieles davon sitzt im Code oder in der Konfiguration und nicht im Redaktionssystem. Wer beraten, aber nicht umsetzen darf, liefert eine Empfehlung, und die Umsetzung wird dann ein zweites Mal bezahlt.

Der dritte ist Zeit für den Bericht. Ohne eine Ausgangszahl bleibt jeder Bericht eine Behauptung. Mit Ausgangszahl ist er Arbeit: messen, vergleichen, aufschreiben, auch wenn sich nichts bewegt hat.

SEO-Agentur-Kosten: warum die Preise so weit auseinandergehen

Rund 170-mal im Monat wird nach „seo agentur kosten“ gesucht (Marktdaten, Stand September 2026). Die Antworten liegen weit auseinander, und dafür gibt es nachvollziehbare Gründe.

Je mehr Menschen an einem Auftrag beteiligt sind, desto mehr Stunden gehen an Abstimmung, bevor eine Zeile geändert ist. Ein Vertrieb, der Termine macht, Angebote schreibt und nachfasst, wird aus den Aufträgen bezahlt, die zustande kommen. Ein Bericht über dreißig Seiten kostet mehr Zeit als die Änderung, die er beschreibt. Mindestlaufzeiten federn ab, dass ein Kunde geht, bevor sich die Einarbeitung gerechnet hat.

Nichts davon ist unseriös. Es erklärt, warum zwei Angebote für scheinbar dasselbe sehr verschieden ausfallen. Was anderswo verlangt wird, steht hier nicht, denn dazu haben wir keine belegten Zahlen. Holen Sie sich zwei Angebote und sehen Sie nach, wie viele Stunden darin auf Arbeit an Ihrer Seite entfallen und wie viele auf alles andere.

Bei uns gibt es diese Zwischenschichten nicht, weil die Firma eine Person ist. Das ist eine Kostenstruktur und noch kein Qualitätsversprechen, und sie hat eine Kehrseite. Wer eine Agentur mit Bereitschaft rund um die Uhr und drei Ansprechpartnern braucht, ist bei uns falsch.

Unsere Preise: SEO-Analyse, SEO-Betreuung, Lokale Sichtbarkeit

Drei Stufen, Festpreis, keine Einrichtungsgebühr. Wir sind Kleinunternehmer nach § 19 UStG und weisen keine Umsatzsteuer aus, die genannten Beträge sind die Beträge, die Sie zahlen. Dieselben Preise stehen auf der Preisseite und ausführlicher auf unserer SEO-Seite.

SEO-Analyse: 490 € einmalig

Eine einmalige Erhebung Ihres Marktes: wonach in Ihrem Einzugsgebiet gesucht wird, wer auf diesen Begriffen steht und mit welcher Art von Seite, wo Sie selbst stehen, und was daraus zuerst zu tun ist, als Reihenfolge mit Begründung.

Für alle, die noch nicht wissen, ob sich laufende Arbeit überhaupt lohnt. Die Analyse ist ohne Website-Abo buchbar und ohne Laufzeit. Wir brauchen dafür nur einen Lesezugang zu Ihrer Search Console, und wenn es keine gibt, richten wir sie ein.

Nicht enthalten ist die Umsetzung. Sie bekommen die Liste und dürfen sie selbst abarbeiten oder weitergeben. Sollen wir es machen, geht das über eine der Monatsstufen oder zum Projektstundensatz von 120 € je Stunde, vorher mit Schätzung. Ebenfalls nicht enthalten ist Ihre eigene Lage am ersten Tag, wenn die Search Console neu ist. Dafür braucht es die zwei Monate Historie.

SEO-Betreuung: 99 € im Monat

Zehn vereinbarte Begriffe werden laufend beobachtet, jeden Monat kommt ein Kurzbericht, und im Rahmen der enthaltenen Zeit setzen wir selbst um. Mindestlaufzeit zwölf Monate, danach monatlich kündbar. Die Laufzeit beginnt mit der SEO-Leistung und nicht mit Ihrem Website-Vertrag.

Für Betriebe, die dort arbeiten, wo sie ihre Anschrift haben. Die Stufe setzt das Website-Abo für 79 € im Monat voraus, weil wir für die Umsetzung an den Code müssen.

Nicht enthalten sind Ortsseiten und die Pflege Ihres Google-Unternehmensprofils. Beides steckt in der nächsten Stufe.

Lokale Sichtbarkeit: 249 € im Monat

Alles aus der SEO-Betreuung ist vollständig enthalten. Dazu kommen 25 statt zehn beobachtete Begriffe, Einrichtung und Pflege Ihres Google-Unternehmensprofils, einheitliche Schreibweise von Name, Anschrift und Rufnummer über alle Verzeichnisse hinweg, und zwei Ortsseiten im Jahr. Eine Ortsseite ist eine eigene Seite für einen Ort, in dem Sie arbeiten, ohne dort Ihre Anschrift zu haben.

Für Betriebe, deren Einzugsgebiet über den eigenen Ort hinausgeht. Gegen die Startseiten der Betriebe, die vor Ort ihre Anschrift haben, kommt eine weitere Startseite nicht an. Deshalb bekommt jeder Ort eine eigene Seite.

Nicht enthalten sind Ortsseiten ohne Begrenzung. Zwei im Jahr sind im Monatspreis drin, jede weitere kostet 390 €. Das ist die einzige gedeckelte Position im Angebot, und sie ist gedeckelt, weil eine Ortsseite Redaktionsarbeit ist und keine Einstellung.

Was die SEO-Betreuung kostet, und was Ihnen niemand zusagen kann

Nach „seo betreuung kosten“ wird rund 40-mal im Monat gesucht (Marktdaten, Stand September 2026). Für 99 € im Monat bekommen Sie eine Bildschirmseite: die vereinbarten Begriffe, was sich seit dem Vormonat bewegt hat, und ob Handlungsbedarf besteht. Der Bericht kommt auch dann, wenn nichts passiert ist. Sonst wüssten Sie nie, ob gemessen wurde oder nur nichts zu erzählen war.

Eine Platzierung ist darin nicht enthalten. Wir sagen keinen Platz eins zu, keine Seite eins und auch keinen Korridor. Die Reihenfolge bestimmt Google. Eine gemeldete Durchschnittsposition ist ohnehin kein Platz, sondern ein Mittelwert aus Tageswerten, die weit auseinanderliegen können.

Zugesagt sind die Arbeit und die Messung: welche Begriffe beobachtet werden, dass jeden Monat ein Bericht kommt, und dass jede Zahl darin Quelle, Zeitraum und Abrufdatum trägt. Aus demselben Grund sind die Monatsstufen auf zwölf Monate angelegt. Ein Dreimonatsvertrag endet, bevor das erste belastbare Ergebnis vorliegt.

Wann SEO sich für Sie nicht lohnt

In vier Fällen raten wir von einer Monatsstufe ab, und wir sagen das im Erstgespräch auch dann, wenn es uns den Auftrag kostet.

• Ihre Kunden suchen gar nicht. Wenn die Aufträge über Empfehlung und Stammkundschaft kommen, ist die Suchmaschine nicht Ihr Hebel. Ein gepflegtes Unternehmensprofil bleibt sinnvoll, monatliche Arbeit an Suchbegriffen nicht.
• Ihr Angebot hat keinen Ortsbezug. Bei bundesweiten Begriffen stehen Anbieter, die seit Jahren Verweise sammeln. Kleine Orte sind erreichbar, bundesweite Begriffe für einen kleinen Betrieb in aller Regel nicht.
• Auf der Seite steht nicht, was Sie anbieten. Wer nicht sagt, was er macht, für wen und in welchem Gebiet, bekommt durch mehr Sichtbarkeit nur mehr Leute, die wieder gehen.
• Sie haben keine Kapazität für Anfragen. Wenn die nächsten Monate voll sind und Sie ohnehin absagen, zahlen Sie für Anfragen, die Sie nicht annehmen können.

Ein fünfter Fall sieht aus wie ein SEO-Problem: Sie sind sichtbar, und trotzdem klickt niemand. Dann hilft kein zusätzlicher Text, dann ist meistens etwas kaputt. Woran Sie das erkennen, steht in unserem Artikel SEO für kleine Unternehmen, zusammen mit den Befunden, die wir dabei an der eigenen Website gefunden haben.

Vier Wochen nach dem Start: 4.669 Einblendungen, 22 Klicks

Wer über Kosten spricht, sollte zeigen, wie langsam die Wirkung eintritt. Am 6. August 2026 sind bei uns zehn neue Ortsseiten online gegangen. In den 28 Tagen danach, vom 6. August bis zum 2. September 2026, zählte die Google Search Console für holfoth-it.de 4.669 Einblendungen und 22 Klicks. Die Einblendungen liegen zum größten Teil auf Position 28 bis 45.

Das ist das erwartbare Muster nach der ersten Arbeitsrunde: Sichtbarkeit entsteht auf breiten Anfragen, bei denen die Seite noch weit hinten steht. Für die Anfrage „SEO für kleine Unternehmen“ zählt die Search Console 1.112 Einblendungen in 28 Tagen auf Durchschnittsposition 28 und null Klicks. Für „website relaunch kosten“ stehen dort 184 Einblendungen in 92 Tagen vom 28. Mai bis 27. August 2026 auf Durchschnittsposition 23, ebenfalls ohne einen Klick (Search Console für holfoth-it.de, abgerufen am 5. September 2026).

Der Ausgangspunkt zum Vergleich: In den sechs Monaten vor dem Neubau unserer Website standen dort 1.371 Einblendungen und sechs Klicks. Der Neubau selbst hat die Sichtbarkeit im Frühjahr 2026 auf rund 95 Einblendungen im Monat zurückgesetzt, seit Juni steigt sie wieder (Search Console, abgerufen am 9. August und 5. September 2026).

Für Ihre Kalkulation heißt das: Wer im ersten Quartal Aufträge aus der Suche erwartet, rechnet falsch. Die ersten Monate erzeugen Einblendungen auf hinteren Positionen, und ob daraus Klicks werden, entscheidet sich später. Daher die zwölf Monate Laufzeit.

Häufige Fragen

Was kostet SEO im Monat?

Bei uns 99 € im Monat für die SEO-Betreuung und 249 € im Monat für die Lokale Sichtbarkeit. Beide Monatsstufen setzen das Website-Abo für 79 € im Monat voraus, weil wir für die Umsetzung an den Code Ihrer Seite müssen. Es gibt keine Einrichtungsgebühr, die Mindestlaufzeit beträgt zwölf Monate, danach ist monatlich kündbar.

Was kostet eine SEO-Analyse?

490 € einmalig, ohne Laufzeit und ohne Website-Abo buchbar. Darin steckt die Erhebung Ihres Marktes und Ihrer eigenen Lage samt der Reihenfolge, in der die Befunde abzuarbeiten sind. Die Umsetzung ist nicht enthalten.

Lohnt sich SEO-Betreuung für einen kleinen Betrieb?

Das hängt an zwei Zahlen, die Sie vor jeder Buchung kennen sollten: wie oft in Ihrem Einzugsgebiet nach Ihrer Leistung gesucht wird, und was ein einzelner Auftrag bei Ihnen einbringt. Beim Dachdecker fällt diese Rechnung anders aus als beim Friseur. Wir sehen im Erstgespräch nach und sagen Ihnen auch, wenn die Antwort nein lautet.

Fangen Sie mit der Messung an

Schreiben Sie uns in zwei Sätzen, worum es geht und wo Sie arbeiten. Wir sehen nach, ob in Ihrem Einzugsgebiet genug gesucht wird, damit sich die Arbeit lohnt. Das Erstgespräch kostet nichts und endet ohne Vertrag.

Wenn Sie lieber selbst anfangen: Der kostenlose SEO-Check läuft ohne Anmeldung über Ihre Seite und sagt Ihnen, ob sie technisch in Ordnung ist. Und richten Sie die Search Console ein, falls das noch nicht geschehen ist. Sie zählt ab dem Tag, an dem Sie sie anbinden. Vorher ist jede Aussage über Ihre Sichtbarkeit geraten.